Все альянсы в бизнесе, вне зависимости от условий заключения союза, проходят пять этапов совместной деятельности. Длительность каждого этапа может различаться от случая к случаю, но последовательность их прохождения для всех одинакова. I. «Без тебя мне лететь с одним крылом»В начальной стадии отношения партнёров по бизнесу отличаются большой степенью доверия, как правило, они постоянно нуждаются друг в друге и даже иногда «влюблены по уши». Рассказывая своим друзьям и знакомым о начавшемся предприятии, они склонны подчёркивать единство цели и полное совпадение интересов и взглядов на бизнес. Обнаруживаемые небольшие различия в подходах в проведении первоначальных операций кажутся несущественными и вписываются в формулу: «Сегодня мы прекрасно понимаем друг друга». Постоянная и интенсивная работа по укреплению только народившегося бизнеса перекрывает практически все спонтанно возникающие проблемы. Совет автора: наслаждайтесь эйфорией первого периода, но помните, что такое эмоциональное состояние не может и не будет длиться вечно. Зато будет что потом вспомнить и рассказать или детям, или студентам. Когда упоение от первых успехов делового партнёрства начнёт спадать, не переживайте: личные симпатии — отнюдь не тот «универсальный клей», который держит партнёров в бизнесе.II. «Где была моя голова?»Рано или поздно приходит понимание реальности. Становится очевидной разница в характерах, взглядах, позиции и т. д. Усугубляет дело и то, что былые личные симпатии потихоньку сходят на нет. К тому же именно в этот период совместного бизнеса партнёры, как правило, начинают сталкиваться с финансовыми (рыночными) проблемами, а также пытаются перераспределить между собой функции и обязанности. Совет автора: обнаружив существенные разногласия между вами — не паникуйте и не впадайте в уныние. Помните, что они неизбежны, и тот факт, что они возникли, — ещё не признак того, что вы сделали ошибку в выборе партнёра. Это признак того, что пришла пора для творческой диверсификации по наладке вашего бизнеса. Главное, чему вам нужно научиться, — конструктивно решать конфликтные ситуации. Не «режьте по живому» и не упускайте из виду задачу придать «второе дыхание» вашему совместному бизнесу. Если есть возможность, не стесняйтесь обратиться за помощью к профессиональным консультантам.III. «Будь или не будь, но будь со мной»Как бы ни предостерегали людей от бессмысленности намерений изменить других вообще и своих партнёров по бизнесу в частности, они всё равно начинают это делать — до тех пор пока не убеждаются на собственном опыте в бесплодности и разрушительности подобных попыток. В результате одни заводят параллельный бизнес или идут на разрыв, другие всё-таки решают сохранить бизнес. Главными причинами не разрушать имеющийся бизнес являются: финансовый расчёт, страх остаться один на один с неотрегулированным рынком, обычная человеческая инертность. Иные просто смиряются с тем, что им не повезло и в лучшем случае находят себе в этом бизнесе тихую нишу (уходят на вторые роли). Гораздо разумнее поступают те, кто пытается найти пути для реорганизации — приемлемой и удовлетворяющей обоих участников деловой жизни. Совет автора: все союзы проходят через штормовые периоды, однако впереди вас вполне может ожидать «луч солнца золотой». Именно сейчас вы как никогда нуждаетесь в профессиональном консультанте — в свежем взгляде на ваш бизнес со стороны.IV. «…То, что вышло, то и полюбила»Отличительная черта этого периода — принятие партнёрами того факта, что они не могут и не должны во всём соглашаться друг с другом. Постепенно они находят пути для мирного делового сосуществования. А главное, каждый из них начинает понимать, что не только другой, но и он сам не такой уж подарок. Неизбежные конфликты становятся менее частыми и менее интенсивными. Партнёры, наконец, убеждаются в том, что их лучшие черты просто неотъемлемы от худших, и единственное возможное решение — это принятие партнера целиком, таким, как он есть. Совет автора: не успокаивайтесь на достигнутом и помните о «трёх китах», на которых держатся все стабильные союзы: дела и отдых — вместе, откровенно обо всём, чувство «прикрытой спины».V. «Мой самый надёжный друг»Этот период можно назвать заслуженной наградой за прошлые мучения и труды. Оглядываясь назад, партнёры видят свою общую историю и испытывают чувство выполненного долга. В конце концов каждый из них научился ценить тот факт, что они — разные. Прошло немало времени: уже устоявшийся бизнес, офис в приличном месте, видная секретарша, автомобиль соответствующей марки, подросшие дети. Круг замыкается. Послесловие автора : теперь ваша главная забота — ваше собственное здоровье и активный образ жизни. Если в этом отношении с вами всё будет в порядке, вы и сами будете счастливее, и окружающим будет с вами легко.В. И. ЗАХАРЧЕНКО, Одесса |